Directeur des Clients Nationaux - F/H

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L’entreprise

Envie de rejoindre un groupe agroalimentaire international, à taille humaine et aux marques ancrées dans le foyer des Français ?

Notre client, un acteur réputé et leader sur son marché, recherche son Directeur des Clients Nationaux GMS F/H.

Véritable bras droit du Directeur Commercial, vous aurez la responsabilité de mener avec votre équipe les négociations avec les centrales d’achats GMS, en France et à l’échelle internationale.

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Missions principales

• Recommander des stratégies de développement pour les marques, adaptées aux clients (gammes, promotions, merchandising, P&L)
• Elaborer et recommander la politique commerciale en relation avec la Direction commerciale, la Direction Nationale des Ventes et le Category Management
• Définir la stratégie de négociation annuelle en tenant compte de la stratégie générale de l’entreprise, du contexte clients et du marché
• Guider et accompagner votre équipe (DE, KAM, CatMan Enseignes) pour faire appliquer la Politique Commerciale définie
• Être responsable de la réalisation du planvalidé au Budget
• Être responsable pour l’ensemble des clients GMS de l’optimisation du Mix produit et Client, des propositions & bilans des actions, de l’application de la démarche merchandising, de la contribution aux reportings
• Identifier et exploiter les axes dedéveloppement commercial
• Piloter et suivre son budget, ses volumes, son P&L, les KPI de performances et la mise en place d’actions correctives
• Collaborer avec vos collègues du Groupe afin de vous coordonner dans le cadre des négociations internationales, dans un contexte de concentration et de mouvements
• Manager et développer votre équipe de 8 collaborateurs

Profil recherché

• Formation : supérieure, Bac+4 /bac+5 de type écolede commerce ou de gestion ou IAE
• Anglais : Bon niveau indispensable (B2 au minimum)
• Expérience de 6 ans mini de négociation en GMS : Expérience réussie en tant que DE ou DCN
• Parfaite connaissance de la Grande Distribution et des PGC
• Idéalement, Un parcours réussi et probant en ventes, management, Catman et négociation
• Un + : Une expérience de négociation auprès de centrales d’achats internationales.

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Eléments contractuels

• ‍‍Package attractif avec fixe + variable + 13^ème mois + Participation + Intéressement + VF+ avantages d’un groupe international.

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