Directeur des Grands Comptes MDD France et Europe - F/H

 -

267426

Envie de rejoindre un groupe familial propriétaire d’une marque emblématique du patrimoine alimentaire français, sur le circuit n°1 de l’entreprise ?

Notre client, acteur reconnu pour la qualité de ses produits et son fort ancrage industriel en France, recherche son futur Directeur Grands Comptes MDD France/Europe F/H.

Rattaché(e) directement au Président, vous prendrez la responsabilité de l’ensemble de l’activité MDD GMS, qui est le 1er réseau de la société, avec un potentiel de développement important en France et en Europe.

‍

Missions principales :

Rattaché(e)au Président, il/elle contribue à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité MDD en construisant des partenariats durables avec les clients, en identifiant les opportunités de développement et en coordonnant l'ensemble des acteurs internes impliqués dans les projets.

• ‍Définition et pilotage de la stratégie commerciale MDD
  • Il/Elle élabore la stratégie commerciale de l'entreprise sur le marché MDD
  • Il/Elle construit le budget annuel volumes, chiffre d'affaires et marges de son périmètre
  • Il/Elle analyse les performances commerciales et identifie les leviers de croissance permettant d'atteindre les objectifs fixés en France et en Europe
  • Il/Elle assure une veille concurrentielle permanente et identifie les opportunités de développement sur son marché
• Gestion et développement des comptes clients
  • Il/Elle gère et développe un portefeuille de clients et d'enseignes MDD
  • Il/Elle prépare et conduit les négociations commmerciales dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
  • Il/Elle négocie les conditions commerciales, les volumes, les cahiers des charges et les contrats clients
  • Il/Elle assure le suivi des accords conclus et veille à leur bonne exécution
• Pilotage des projets et coordination transverse
  • Il/Elle coordonne les projets de développement produits en lien avec les différents services de l'entreprise
  • Il/Elle assure le suivi des dossiers en collaboration avec les équipes Qualité, Recherche & Développement, Prévisions des Ventes, Production, Supply Chain et Contrôle de Gestion
  • Il/Elle veille au respect des engagements pris auprès des clients en matière de délais, qualité, volumes et rentabilité
  • Il/Elle facilite la circulation de l'information entre les différents acteurs internes et externes‍
• Suivi de la performance et prévisions commerciales
  • ll/Elle assure le suivi quotidien de l'activité commerciale et de la performance économique de son portefeuille
  • Il/Elle établit et ajuste les prévisions de ventes en fonction des évolutions du marché et des besoins clients
  • l/Elle analyse les écarts entre prévisions et réalisations et propose les actions correctrices nécessaires
  • ll/Elle réalise un reporting régulier de son activité et des résultats obtenus auprès de sa hiérarchie
• Management de l’assistante commerciale (en dottedline)

Profil :

• Formation Bac +4/5 en commerce, agroalimentaire ou école d'ingénieur
• Très bonnes connaissances de la GMS et de ses acteurs, de préférence sur des produits agroalimentaires
• Expérience significative dans une fonction de négociation ou achats en MDD (plusieurs tours de négociation demandés), avec connaissance des contraintes industrielles, logistiques et financières
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et capacité à gérer des comptes clients complexes, en forte autonomie
• Force de proposition dans le développement de nouveaux projets et opportunités commerciales
• Expérience de pilotage simultané de plusieurs projets de développement produits
• Capacité à prendre des décisions dans un environnement exigeant et concurrentiel
• Culture du résultat et sens de la performance
• Rigueur et sens de l'organisation
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Aisance relationnelle et sens du partenariat
• Réactivité et capacité d'adaptation
• Capacité à coordonner des projets complexes, coordonner de nombreux services internes aux intérêts parfois divergents
• Maîtrise des outils bureautiques et de gestion (Excel, ERP, outils de reporting)
• Anticipe les risques et propose les actions correctives nécessaires
• Anglais correct

Localisation du poste : basé au siège à Boulogne Billancourt (92).

Jusqu'à 2 jours de télétravail possible / semaine.

‍