Directeur/ce des Clients Nationaux H/F

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Société :

Notre client, entreprise familiale, leader mondial sur son marché en bien d’équipements, recherche son futur Directeur/cedes Clients Nationaux H/F pour piloter le développement commercial des différentes catégories de produits sur 3 circuits : GMS, GSS et Digital(Pure Player/marketplace).

Missions :

Véritable bras droit du Directeur Commercial, vous contribuerez à la politique commerciale, piloterez les relations avec les grandes comptes (GMS/GSS/Pure Players/marketplace),construirez et défendrez les plans d'enseigne.

Missions principales :

• Co-construit et optimise la politique commerciale sur les réseaux GMS/GSS et digital avec proposition d’un plan d’action annuel au Directeur Commercial
• Coordonne la cellule Grand-Comptes et assure le management des 3 KAM
• Coordonne la négociation des conditions et des plans d’actions (gammes permanentes, gammes/plans promotionnels, plans merchandising,…) en collaboration avec la Direction Commerciale
• Assure avec son équipe la préparation, la consolidation et le suivi du forecast clients en collaboration avec les équipes : Marketing, Controlling et Supply
• Assure le coaching et suivi des 3 KAM et veille à leur plan dedéveloppement
• S’assure de la mise en place de business review trimestrielles et de la mise en place d’un plan d’action multi-niveau et multi-fonctionnel avec ses clients
• Travaille en coordination étroite avec la Direction Nationale Ventes de façon à s’assure de la qualité du déploiement des actions enseignes sur le terrain et de la bonne utilisation des remontées terrain pour l’optimisation des plans enseigne
• Partenaire actif de la cellule IKAM internationale, et en accord avec la Direction Commerciale, il s’assure de la bonne information des équipes IKAM au sujet des enseignes en France (stratégie et activités, best practices…), veille à mise en valeur des besoins de la France et au respect des directives internationales IKAM dans la mise en œuvre de ses plans enseignes
• Participe aux réunions internationales et projets internationaux selon le mandat qui lui est donné par la Direction commerciale.

Profil recherché :

Leader business confirmé

• Forte expertise du réseau GMS et de ses clients
• Expérience en e-commerce (en négocation ou au moins connaissance des Pure Players et de leur modèle de commercialisation et d'exécution commerciale)
• La connaissance/sensibilité d'autre circuit dont le e-commerce est en plus
• Solide track record en négocation de haut niveau avec les centrales d'achats en GMS (tous marchés)
• Expérience réussie en management d'équipes commerciales (comme DE, CVR, ...).

Stratège orienté résultats

• Vision stratégique, bonne hauteur de vue avec capacité à transformer une stratégie en exécution concrète
• Solide compréhension des stratégies pricing, maîtrise des leviers decroissance et des indicateurs de performance
• Rigueur et forte capacité d’analyse et de pilotage business.

Influenceur et fédérateur

• Leadership naturel, capacité à embarquer et inspirer
• Excellentes compétences relationnelles et d’influence, avec capacité àévoluer dans des environnements matriciels et internationaux.

Un état d’esprit qui fait la différence

• Esprit entrepreneurial et goût du challenge
• Culture du résultat et sens de la performance durable
• Agilité, résilience et capacité d’adaptation
• Forte orientation collaboration et esprit d’équipe.

Anglais courant indispensable (minimum niveau B2)

 Salaire : Package salarial attractif : xxx K€F + 2 mois de var + 1 à 1,5 mois de P/I + prime d’ancienneté, voiture de fonction (avec essence), belles perspectives internes envisageables

Localisation: Basé en Île-de-France Sud (au sud d’Orly).
Politique de télétravail : 2J/semaine

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