Compte-Clé National Carrefour H/F

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Entreprise

Notre client, acteur majeur du secteur agroalimentaire, reconnu pour la qualité de ses produits et la force de ses marques recherche aujourd’hui son Compte Clé National Carrefour F/H. Fort d’un savoir-faire historique et d’une présence bien établie sur son marché, il poursuit son développement en s’appuyant sur l’innovation, l’excellence opérationnelle et la proximité avec les consommateurs.

Missions

Votre rôle est de développer durablement les ventes, la rentabilité et la part de marché d’une enseigne stratégique, tout en négociant de manière autonome les accords commerciaux nationaux dans le respect des orientations stratégiques du groupe.

Vous êtes l’ambassadeur de la marque auprès de votre enseigne et un partenaire clé dans une logique de co-développement business. À ce titre, vous contribuez activement à la construction de la stratégie commerciale et à l’évolution de la politique enseigne.

Vos missions

Définition de la stratégie enseigne

• Élaborer la stratégie de développement à moyen terme de votre enseigne en lien avec la Direction Commerciale et Go to Market
• Construire et piloter le plan client en intégrant les objectifs de croissance, d’innovation et de rentabilité
• Identifier les leviers de développement et recommander les plans d’actions associés
• Assurer une veille marché et concurrentielle et partager les insights clés pour nourrir la stratégie commerciale.

Négociation et gestion des accords nationaux

• Négocier de manière autonome les accords nationaux (conditions commerciales, plans d’affaires, activations promotionnelles) dans le cadre du mandat défini
• Identifier, influencer et entretenir une relation de qualité avec les interlocuteurs décisionnaires (achats, category management, supply, direction commerciale)
• Superviser la bonne exécution des accords et assurer le suivi administratif et financier(CPS, facturation, litiges, pénalités).

Pilotage de la performance économique

• Piloter la performance économique et la rentabilité du compte (P&L, NIP, mix produits, rentabilité promotionnelle)
• Animer la performance du compte avec les équipes internes (assistantes commerciales, category managers, supply, marketing)
• Piloter les investissements promotionnels et recommander les optimisations budgétaires
• Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires.

Profil recherché

• De formation supérieure type école de commerce (type BAC+4/5)
• Expérience de Compte National en GMS
  
  • Des expériences de CATMAN Senior ou Chef des Ventes Regional (CVR) ou Compte Clé Regional, en GMS peuvent être envisagées
• Capacité à définir et à mettre enœuvre des plans d’actions / enseigne. Faculté à gérer/piloter les indicateurs de performance par enseigne
• Dynamisme, engagement, adaptabilité, enthousiasme
• Fort tempérament commercial
• Aisance relationnelle et faculté à travailler en mode projet (transversal)
• Faculté à définir et à gérer des priorités.

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