Chef des Ventes IDF - H/F

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Entreprise

Notre client est un acteur incontournable de l’univers AGRO-ALIMENTAIRE sur des catégories PREMIUM. Fort d’un héritage riche et d’un savoir-faire reconnu, il s’appuie sur un portefeuille de marques iconiques, premium et à très forte notoriété.

Dans le cadre d’un projet stratégique de développement, notre client recherche son futur Chef des Ventes IDF (F/H) en GMS, avec du potentiel pour évoluer à court terme vers un poste siège (DNV idéalement).

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Principales responsabilités

Management

• Relayer et mettre en application la politique commerciale définie,
• Motiver son équipe (9 commerciaux) autour des kpis commerciaux,
• Suivre, piloter et animer les objectifs individuels et collectifs et déployer les plans d’actions adaptés pour atteindre les résultats attendus,
• Développer les compétences de son équipe au travers des journées d’accompagnement terrain,
• Fixer et accompagner les plans de développement de chaque collaborateur.

 Actions Commerciales

• Négocier les accords régionaux dans le cadre de la politique commerciale,
• Coordonner la bonne mise en place des accords régionaux négociés, les promotions et animations,
• Augmenter la DN de nos gammes auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en optimisant sur le terrain la présence des références négociées.

 Formation

• Former son équipe aux techniques de vente et suivre l’évolution de chaque collaborateur,
• Assurer des formations lors des réunions d’équipe.

 Actions Commerciales

• ‍‍Négocier les accords régionaux dans le cadre de la politique commerciale,
• Coordonner la bonne mise en place des accords régionaux négociés, les promotions et animations,
• Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en optimisant sur le terrain la présence des références négociées.

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Profil recherché

Formation initiale : Bac +5 (de type Ecole de commerce ou équivalent universitaire).

Langues : un niveau d’anglais professionnel est requis(niveau B2 minimum demandé).

Compétences techniques indispensables :

• Expérience réussie en tant que KEY ACCOUNT MANAGER,
• Expérience sur une fonction MANAGERIALE (idéalement de CVR ou de DR),
• Parfaite connaissance de la GMS,
• Profil EVOLUTIF sur un poste à dimension nationale
  
  • Nous recherchons un candidat à potentiel, qui saura prendre rapidement la mesure du poste et de nouvelles responsabilités, et qui pourra évoluer au siège à court terme.

Sur le plan personnel : Notre candidat disposera d’un savoir-être en ligne avec les valeurs qui animent le groupe :

• Esprit d’initiative et anticipation : pragmatisme et force de proposition pour aller à la recherche d‘opportunités additionnelles ou recommandations de plans d’action,
• Orienté résultats & clients pour délivrer les résultats qualitatifs et quantitatifs,
• Maturité, forte capacité de leadership et de communication pour motiver et fédérer son équipe et gérer les comptes clients régionaux.

Eléments contractuels

Package attractif avec salaire fixe + Bonus + Participation + Intéressement + Voiture de fonction + avantages d’un groupe.

Le siège du groupe est basé en IDF.

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