Responsable Commercial (Négo + FdV) - BU Pharmacie

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Société :

Notre client, acteur reconnu sur ses catégories (OTC), crée un poste de Responsable Commercial BU Pharmacie H/F pour piloter le développement commercial de ses marques sur ce circuit.

Reportant au Directeur Commercial, vous serez responsable d’optimiser, piloter et faire monter en compétences les équipes sur la négociation avec les Groupements et sur le pilotage de la FDV.

Missions :

Déployer une stratégie commerciale efficace

• Traduire la stratégie marketing en plans d’actions commerciaux concrets et activables
• Construire et piloter des offres commerciales par cycle, alignées avec les enjeux business
• Adapter en continu les dispositifs en fonction des performances et des retours terrain

Structurer et développer les Grands Comptes

• ‍‍Définir une approche stratégique des Groupements Pharma
• Construire et optimiser les budgets commerciaux et trade
• Prioriser les opportunités à fort potentiel et fixer des objectifs par compte
• Définir le cadre des négociations commerciales

 Coordonner la force de vente (40 personnes)‍

• Assurer l’alignement entre stratégie, discours et actions terrain
• Animer les temps forts commerciaux
• Veiller à la bonne couverture des cibles et à la cohérence des actions

Piloter l’activité commerciale globale

• Suivre les indicateurs clés de performance
• Analyser les résultats et identifier les axes de croissance
• Mettre en place des plans d’actions adaptés
• Assurer un reporting structuré à la direction

Être un relais stratégique interne‍

• Faire remonter des insights clés du terrain
• Contribuer à l’évolution de la stratégie commerciale et marketing
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, finance, etc.)

Profil recherché :

• Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
• Expérience solide sur le circuit pharmaceutique (obligatoire) avec une expérience en négociation Grands Comptes + une expérience terrain
• À l’aise avec la data, les KPI et les outils CRM
• Forte culture du résultat et esprit entrepreneurial
• Proactif et autonome
• Leadership transverse, impact et crédibilité terrain
• Excellentes compétences relationnelles et de communication
• Créer de l’engagement et aligner des parties prenantes multiples
• Forte orientation résultats et impact business
• Anglais courant, oral et écrit

Salaire : Fixe+ Var + P/I + voiture de fonction

Localisation : IDF Ouest - Politique télétravail en place

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