Key Account Manager GALEC - H/F

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Entreprise

Notre client, entreprise agro-alimentaire de premier plan, leader sur ses marchés, recherche KAM GALEC F/H.

Missions

Au sein de la direction des Clients et du Développement Commercial, vous serez rattaché au Directeur de compte national en tant que Compte Clé (H/F).

Votre rôle est de développer durablement les ventes, la rentabilité et la part de marché d’une enseigne stratégique, tout en négociant de manière autonome les accords commerciaux nationaux dans le respect des orientations stratégiques du groupe.

Vous êtes l’ambassadeur de la marque auprès de votre enseigne et un partenaire clé dans une logique de co-développement business. À ce titre, vous contribuez activement à la construction de la stratégie commerciale et à l’évolution de la politique enseigne.

Vos missions

Définition de la stratégie enseigne

• Élaborer la stratégie de  développement à moyen terme de votre enseigne en lien avec la Direction Commerciale et Go to Market
• Construire et piloter le plan client en intégrant les objectifs de croissance, d’innovation et de rentabilité
• Identifier les leviers de développement et recommander les plans d’actions associés
• Assurer une veille marché et concurrentielle et partager les insights clés pour nourrir la stratégie commerciale

Négociation et gestion des accords nationaux

• Négocier de manière autonome les accords nationaux (conditions commerciales, plans d’affaires, activations promotionnelles) dans le cadre du mandat défini
• Identifier, influencer et entretenir une relation de qualité avec les interlocuteurs décisionnaires (achats, category management, supply, direction commerciale)
• Superviser la bonne execution des accords et assurer le suivi administratif et financier (CPS, facturation, litiges, pénalités)

Pilotage de la performance économique

• ‍‍Piloter la performance économique et la rentabilité du compte (P&L, NIP, mix produits, rentabilité promotionnelle)
• Animer la performance du compte avec les équipes internes (assistantes commerciales, category managers, supply, marketing)
• Piloter les investissements promotionnels et recommander les optimisations budgétaires
• Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires

Animation et management transversal

• Animer la négocation régionale en coordination avec les équipes Chefs de ventes
• Définir le mandat de négociation régional, accompagner et coacher les équipes terrain
• Echanger avec le DNV sur les besoins de développement en compétences négociation si nécessaire
• Etre référent et force de conseil auprès des Comptes Clés Nationaux plus jurions dans une logique d'accompagnement et de montée en compétence
• Fédérer les équipes internes autour des pirorités enseigne et contribuer aux projets transversaux (développement de nouvelles offres, digitalisation, innovation clients)

‍Profil recherché

Vous êtes issu d'une formation Bac+5 dans une spécialité commerciale avec un minimum de 5 ans d'expérience dans le secteur agroalimentaire en tant que Category Manager, Responsable de levier Stratco, ou Directeur Régional, complétée idéalement par une expérience en négociation nationale.

Vous avez une maîtrise avancée d'Excel et vous présentez des compétences en arithmétique commerciale (Tarif/2N/3N).

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