KAM National / Compte Clé National GMS

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Notre client, une PME reconnue dans l’univers agro-alimentaire et disposant d’un portefeuille de marques emblématiques sur le marché Français, recherche son KAM NATIONAL, un poste multi-casquettes (Négo GMS, CAT MAN, EXPORT, RHD et animation FDV).

L’entreprise est à taille humaine, bienveillante, agile et formatrice.

Poste & missions

Au sein d’une équipe courte et dynamique, notre KAM aura un impact direct sur la croissance de l'entreprise tout en bénéficiant de la solidité d'un groupe profondément enraciné.

Notre KAM GMS reporte au Directeur Commercial et sera responsable de la négociation et du développement du CA et de la marge avec les clients dont il aura la charge.

Il/Elle aura pour principales missions :

• Négo GMS :
  
  • Prise en charge et suivi des centrales d’achat au niveau national pour l’ensemble des produits commercialisés par la société (plusieurs catégories)
  • Négocier les référencements annuels et la présence des produits en linéaire
  • Négocier et coordonner les opérations promotionnelles
  • Elaborer des partenariats et une stratégie de développement de ses comptes
• Export : Animation de distributeurs sur les Pays-Bas et la Belgique.
• GSS et E-Commerce : Gestion de plusieurs enseignes GSS et d’un site e-commerce spécialisé
• Animation FDV : Pilotage opérationnel d’une force de vente externalisée de 25 personnes
• Assurer l’interface entre les centrales et l’équipe interne (fonctions supports France et Groupe) afin d’optimiser le bon déploiement des accords négociés
• Assurer un reporting auprès de la Direction France ainsi qu’une veille permanente des évolutions/tendances du marché

Dans ce cadre, il est le garant du respect dans ses enseignes de la politique commerciale et promotionnelle définies. Il dispose de la responsabilité complète de leurs comptes de résultat et de l’établissement de leurs prévisions de ventes (Budgets, révisions, atterrissages)

Il participe activement à l’élaboration de la politique commerciale GMS et sera force de recommandation et de proposition. Membre essentiel de l’équipe commerciale, il interagit de manière active et solidaire

Profil recherché

• De formation supérieure type école de commerce (type BAC+4/5)
• Expérience de CATMAN ou Chef des Ventes Regional (CVR) ou KAM Regional, en GMS‍
• Capacité à définir et à mettre enœuvre des plans d’actions / enseigne. Faculté à gérer/piloter les indicateurs de performance par enseigne
• Dynamisme, engagement, adaptabilité, enthousiasme
• Fort tempérament commercial
• Aisance relationnelle et faculté à travailler en mode projet (transversal)
• Faculté à définir et à gérer des priorités

 Package attractif avec fixe adapté au profil + bonus de 5 K€ + prime vacances+ Voiture de fonction.

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