Directeur Commercial - H/F

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Notre client, filiale(CA : 100 M€), d’un groupe international de référence dans l’univers des spiritueux premium recrute son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour accompagner une nouvelle phase de développement.

Le poste

Membre du Comité de Direction, le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise dans une logique de croissance durable, rentable et alignée avec le plan stratégique à moyen et long terme.

À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale globale de l’entreprise.
• Identifier et développer de nouveaux leviers de croissance, assurer le suivi de la performance commerciale et piloter les actions correctives.
• Optimiser l’organisation commerciale sur les différents canaux (GMS, cavistes, CHR …) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Être le/la référent(e) commercial(e) auprès des clients et partenaires stratégiques, en proposant une offre marques/produits adaptée à leurs enjeux actuels et futurs.
• Analyser les marchés et opportunités de développement, définir le positionnement des produits, la politique tarifaire, les plans promotionnels et les canaux de distribution, en France et à l’international.
• Piloter l’ensemble des opérations commerciales contribuant à une croissance pérenne de l’activité.
• Manager, fédérer et développer les équipes commerciales : accompagnement de la performance, plans de développement individuels et gestion des talents.
• Coordonner et superviser le trade marketing, en optimisant la promotion des marques par zone et par canal.
• Développer et structurer les outils de marketing opérationnel et de marketing direct, au service de l’efficacité commerciale.

Profil recherché

• Formation supérieure de type École de commerce.‍
• 10 à 15 ans d’expérience minimum, idéalement au sein de l’univers des spiritueux ou, plus largement, des produits premium et du retail de luxe.
• Expérience confirmée de direction commerciale, avec une vision globale d’une activité de distribution en France et à l’international.
• Solide expérience en management d’équipes commerciales.
• Forte sensibilité produit et excellente maîtrise des stratégies commerciales multicanales.

Personnalité

• Profil ambitieux, évolutif et entrepreneurial.
• Capacité à accompagner la croissance de l’entreprise avec agilité, souplesse et intelligence relationnelle, en collaboration étroite avec le Président et le Directeur Général.
• Excellentes capacités de communication orale.
• Négociateur(trice) confirmé(e), doté(e) d’unréel sens de la persuasion et du développement business.
• Personnalité structurée, organisée et rigoureuse, capable de prendre des décisions solides et réfléchies.
• Leadership naturel, charisme managérial, capacité à fédérer les équipes tout en restant humble et accessible.

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