Directeur Commercial (H/F)

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ENTREPRISE :

Nous recherchons pour notre client, un e société innovante et en forte croissance, présente sur le marché de l’Hygiène et de la Beauté et portée par des marques fortes, respectueuses de l’environnement, son Directeur Commercial (H/F).

Le Directeur Commercial (H/F) aura pour mission de définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise sur le territoire national.

Il/elle supervisera trois pôles clés :

• Pôle Clients GMS, composé d’un Directeur des Clients Nationaux et de son équipe de compte clés
• Pôle Terrain GMS, composé d’un Directeur National des Ventes, de 4 Directeurs Régionaux et de 36 Chefs de secteur
• Pôle Bio-Pharma, composé d’une Responsable Commerciale, d’un responsable des clients nationaux et de la Force de vente terrain (10 chefs de secteurs à terme)

MISSIONS :

Le Directeur Commercial (H/F) aura pour principales missions :

1- Définition et pilotage de la stratégie commerciale France

• Analyser les marchés pour identifier les opportunités de croissance et développer le CA
• Formaliser et Piloter un BP commercial France en liaison avec la Direction et la Finance
• Fixer les objectifs de vente, en garantir l’atteinte, et adapter les stratégies en fonction des résultats
• Définir la POLCO et tarifaire pour l’ensemble des réseaux (GMS, Bio, Pharma).
• Piloter les négos nationales stratégiques avec les principaux comptes clients
• Développer et optimiser les outils d’aide à la vente en coordination avec les équipes opérationnelles et la cellule trad

2- Pilotage de la performance commerciale

• Assurer l’atteinte des résultats commerciaux clés (CA, DN magasins, opérations promotionnelles, etc.)
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (marché, équipe, secteur) et en rendre compte régulièrement à la direction
• Travailler en collaboration avec la cellule Category Management pour ajuster les stratégies catégorielles et maximiser les revenus

3- Management et encadrement des équipes commerciales

• Superviser, accompagner, et faire évoluer les managers clés des départements pour garantir Performance et motivation
• Mettre en place des standards en matière de techniques de vente et de négociation, et garantir leur application
• Définir et suivre les objectifs des équipes, organiser des plans de formation/coaching pour leur montée en compétences

4- Relation client et satisfaction

• Entretenir des relations stratégiques solides avec les clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélité
• Participer activement à la négociation et à la signature de partenariats clés pour soutenir la croissance des réseaux de distribution

PROFIL RECHERCE :

Expérience :

• 15/20 ans d’expérience commerciale réussie dans les PGC vendus en grande distribution
• Expérience obligatoire de Directeur des Clients Nationaux et de management force de vente
• Parfaite maitrise des meilleures méthodes de vente.
• Une expérience complémentaire de category management/ RGM serait un plus.

Compétences clés

• Excellentes capacités de leadership, de coordination et de prise de décision
• Solide expertise en négociation avec les grands comptes nationaux
• Maitrise des spécificités des différents réseaux de distribution (GMS, Bio, Pharma)
• Orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Connaissance approfondie des outils CRM et des analyses de données commerciales.

Qualités personnelles

• Esprit entrepreneurial et vision stratégique
• Grande capacité d’adaptation et résistance au stress
• Excellent relationnel et sens de la diplomatie

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